训练营课程纲要:
基础篇 | |
第一讲:营销真谛—道、法、术 | 第二讲:工地营销技法展现 |
1、装企经营的关键点剖析; 2、营销竞争力在企业中的位置; 3、企业营销竞争力组建模型分解; 4、总裁营销力剖析; 5、团队营销力剖析; 6、个体营销力剖析; 7、营销真谛“道”、“法”、“术” | 《小区工地营销》专场活动系统解读 1、工地营销价值梳理; 2、工地营销常见误区; 3、工地营销流程设立; 4、工地营销工具设计; 5、工地营销优惠策略设定; 6、工地营销关键点把控; 7、工地营销连环套; |
企划篇 | |
第一讲:先谋而后动——成功前提① | 第二讲:先谋而后动——成功前提② |
1、装企4大营销现状梳理 2、"天时"抉择与创建; 3、精细化调研是活动成功的前提; 4、活动N+1组合方案设定; 5、活动主题提炼; 6、活动支点塑造; 7、活动广告语设定技巧; | 1、活动优惠方案设计解读; 2、活动推广方案设定; 3、活动预算卡控; 4、活动流程编写; 5、活动会场布置关键点剖析; |
第三讲:切割营销系统导入 | 第四讲:实操演练——发挥群狼效应 |
1、学会打组合拳; 2、差异化营销概念导入; 3、《水火无情 我有情》水电服务月专题营销活动解读; 4、《风生水起 “易”御人生》风水类专题营销活动解读; 5、《2014**家居风尚设计》咨询会设计类专题营销活动解读; î 备注:《2014**家居风尚设计》以小区或地名为标题来表达如:“2014宁波家居风尚设计咨询会”、“2014万豪家园风尚设计咨询会”; | 1、现场营销执行方案编写; 2、小组策划方案讲解; 3、营销方案亮点大汇集; |
招 商 篇 | |
第一讲:内外整合——借力赢天下 | 第二讲:临门一脚——稳操胜券 |
1、装企市场商商合作现状态解读; 2、装饰业商企合作现状分解; 3、渠道魅力激发的3个台阶; 4、《活动承诺书》编写; 5、《活动招商PPT》制作; 6、《活动招商PPT》讲解演练; | 1、活动商家初步拟定技巧; 2、重点商家访谈约定要则; 3、首期招商会议流程分解; 4、意向商家诚意金收取技巧; 5、商家组织架构设定与《活动承诺书》签订; 6、活动商家小组对赌方案启动; |
第三讲:实操演练—发挥群狼效应 | |
1、《活动招商执行方案》编写; 2、小组式《活动招商执行方案》讲解; 3、《活动招商执行方案》亮点大汇集; 4、《活动商家小组对赌方案》编写; | |
资源激发篇 | |
第一讲:内部资源开发——个个担当 | 第二讲:资源激发——得渠道得天下 |
1、装饰业市场营销现状分解; 2、装饰业全员营销正负能量分解; 3、装饰业全员营销技法传授; 4、装饰业全员营销激励机制建立; 5、装饰全员营销承诺书签订; 6、PK军团组建节点大揭密; | 1、渠道资源整合价值剖析; 2、渠道开发游戏规则设定 3、老客户资源渠道技法解读; 4、新客户资源渠道技法解读; 5、合作商家资源渠道技法解读; 6、个体资源渠道技法解读; |
第三讲:临时磨刀——即快又光 | 第四讲:现场实操演练——发挥群狼效应 |
1、狼性电话营销团队组建; 2、发挥微信“病毒式”影响魔力; 3、口碑营销是资源价值最大化保障; 4、连带营销模式彻底执行; | 1、《电话营销人员活动激励机制》编写; 2、《设计人员活动激励机制》编写; 3、《项目经理活动激励机制》编写; 4、《管理层活动激励机制》编写; |
爆破篇 | |
第一讲:会务流程 | 第二讲:会务管控 |
1、会务流程讲解; 2、会务关键点剖析; 3、会务流程演练 | 1、物料施工设置管理 2、人员工作节点管理 3、礼仪人员管理规范 4、工作人员管理规范 |
第三讲:会务预备 | |
1、应急预案制定; 2、应急预案执行演练 |